魯家村的“逆襲”之路 ——一個(gè)通過(guò)市場(chǎng)化實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的案例

　　  浙北山區(qū)的安吉縣魯家村，有2200多位村民。村民們都說(shuō)，心中最幸福的聲音，便是村中旅游小火車的鳴笛聲。“嗚”的一聲，響徹小村，聽(tīng)似煩人，為何人人期盼？老百姓一語(yǔ)道破：火車一響，黃金萬(wàn)兩。有游客，就有收入，大伙兒都是“股東”，自然有我一杯羹，能不開(kāi)心嗎？

　　村黨支部書(shū)記朱仁斌深有感觸：魯家從未像今天般心齊，今天般昂揚(yáng)?？捎钟姓l(shuí)知道，在他上任前，這里曾是遠(yuǎn)近聞名的落后村、空心村，村集體收入不足兩萬(wàn)元，還背負(fù)著150萬(wàn)元的外債。時(shí)至今日，魯家借用“美麗鄉(xiāng)村”的支點(diǎn)，把整個(gè)村打造成景區(qū)，撬動(dòng)了20億元的投資，村集體資產(chǎn)增至1.2億元，2016年村民純收入達(dá)到32850元。2017年8月，魯家還入圍全國(guó)首批15個(gè)國(guó)家田園綜合體試點(diǎn)項(xiàng)目。

　　說(shuō)實(shí)話，魯家村實(shí)在太平凡，名人故居、名勝古跡、產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，一樣都沒(méi)有。盡管離縣城不遠(yuǎn)，可路況很差，難有區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這樣的鄉(xiāng)村在中國(guó)遍地都是，緣何魯家能在短短幾年，成就這段從資不抵債到富甲一方的“逆襲”？帶著這個(gè)問(wèn)題，記者走進(jìn)魯家村尋找“致富密碼”。

　　改造環(huán)境、植入產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)整村式發(fā)展

　　魯家有13個(gè)自然村，過(guò)去，一沒(méi)資源，二沒(méi)產(chǎn)業(yè)，大部分人都外出打工，農(nóng)田山林荒廢不少。在外闖出名堂的人有很多，但愿意回來(lái)的卻很少。一些村民辦豬場(chǎng)、養(yǎng)雞場(chǎng)，基本屬于自給自足，利潤(rùn)不高，污染不小。

　　泥巴路、土坯房，房前屋后的臭茅坑，全村16.7平方公里的土地上，沒(méi)有一個(gè)垃圾桶。一到梅雨天，村道污垢不堪。魯家溪是村里的母親河，可河床里滿眼垃圾，碰到連續(xù)大雨經(jīng)常發(fā)洪水。眼見(jiàn)村莊日漸衰敗，許多人連家庭聚會(huì)都放在了城里。

　　作為土生土長(zhǎng)的魯家人，朱仁斌同樣長(zhǎng)年在外經(jīng)商，可心里仍然念著村莊。2011年換屆，他當(dāng)選村黨支部書(shū)記，準(zhǔn)備用行動(dòng)來(lái)改變落后面貌。幾天后，縣里開(kāi)大會(huì)，公布187個(gè)村的衛(wèi)生檢查結(jié)果，魯家竟然全縣墊底！會(huì)上會(huì)下，朱仁斌滿臉發(fā)燙。

　　魯家未來(lái)路在何方？依靠工業(yè)經(jīng)濟(jì)顯然不可能。安吉是美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的發(fā)源地，朱仁斌馬上想到能否借此機(jī)會(huì)，先把基礎(chǔ)條件改善好?？梢凰悖瑒?chuàng)建美麗鄉(xiāng)村的精品村需要1700萬(wàn)元的資金。盡管政府有部分補(bǔ)助，但對(duì)于負(fù)債累累的魯家來(lái)說(shuō)，差距遙不可及。

　　巧婦難為無(wú)米之炊。沒(méi)有錢，怎么辦？朱仁斌決定采取多種方法搞籌資：首先，盤活土地資源，籌得500多萬(wàn)元；緊接著，整合美麗鄉(xiāng)村建設(shè)補(bǔ)助金和各項(xiàng)涉農(nóng)項(xiàng)目資金。最后，實(shí)在太窮，朱仁斌就到處籌錢，甚至還個(gè)人作擔(dān)保去借款。個(gè)中艱辛，難以言說(shuō)。

　　就這樣，一邊籌錢一邊干。修建辦公樓，添置籃球場(chǎng)；鋪了水泥路，再予亮化和綠化；通了自來(lái)水，每個(gè)自然村又建了化糞池和污水處理池……才幾個(gè)月工夫，當(dāng)年，首批4個(gè)自然村都通過(guò)了縣美麗鄉(xiāng)村精品村的考核。有了示范帶動(dòng)，剩下的自然村紛紛效仿。兩年后，魯家成功獲得“美麗鄉(xiāng)村精品村”的稱號(hào)。

　　光有好環(huán)境還不夠，朱仁斌明白，想要可持續(xù)發(fā)展，“造血功能”必不可少，這就得植入新業(yè)態(tài)。正當(dāng)躊躇不定之時(shí)，2013年，中央一號(hào)文件首提家庭農(nóng)場(chǎng)，這令朱仁斌眼前一亮：村里有1萬(wàn)多畝低丘緩坡，發(fā)展農(nóng)場(chǎng)再合適不過(guò)！

　　關(guān)鍵是怎么把美麗鄉(xiāng)村和家庭農(nóng)場(chǎng)結(jié)合起來(lái)？這時(shí)，朱仁斌作出了一個(gè)驚人的決定：出資300萬(wàn)元，聘請(qǐng)高端專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)全村按4A級(jí)景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行綜合規(guī)劃和設(shè)計(jì)；再設(shè)置18個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)，根據(jù)區(qū)域功能劃分，量身定制各自的面積、風(fēng)格、位置、功能等。

　　盡管在今天看來(lái)，村里高價(jià)做規(guī)劃不算新鮮，但那時(shí)，人們普遍不具有這一理念，自然頗為不解，甚至當(dāng)面潑冷水?？芍烊时髨?jiān)持認(rèn)為，這錢花得值。那時(shí)，美麗鄉(xiāng)村在安吉已遍地開(kāi)花，何以另辟蹊徑？他認(rèn)為，傳統(tǒng)的點(diǎn)狀、局部發(fā)展，或者單一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)已不再受用，必須立足全局，轉(zhuǎn)為整村發(fā)展，把田園式建設(shè)推向更高層次的花園式建設(shè)。

　　縱觀整個(gè)規(guī)劃，“差異化”是核心詞：18個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)各有側(cè)重，錯(cuò)落分布在東南西北四大區(qū)塊，再用一條長(zhǎng)達(dá)4.5公里的軌道列車，將這些農(nóng)場(chǎng)有機(jī)串聯(lián)，再融入休閑農(nóng)業(yè)、民宿餐飲等經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，整個(gè)村子變成了一個(gè)旅游區(qū)。

　　從招商到選商，村集體與企業(yè)聯(lián)姻

　　規(guī)劃解決的是頂層設(shè)計(jì)，具體還得看落地。2015年新春一過(guò)，朱仁斌便開(kāi)始著手招商。一開(kāi)始，為了吸引投資，招商前，朱仁斌也用了些“招數(shù)”：先是把在外開(kāi)酒店的弟弟、弟妹請(qǐng)回來(lái)，“下令”認(rèn)領(lǐng)農(nóng)場(chǎng)帶頭干；后又動(dòng)用人脈，讓老朋友參與其中；最后，他還拉著一支十多人的隊(duì)伍，專門前往臺(tái)灣考查農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。因此，在大規(guī)模招商前，魯家已有三四家農(nóng)場(chǎng)入駐。

　　不過(guò)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的試運(yùn)行，問(wèn)題也開(kāi)始隨之浮現(xiàn)。“萬(wàn)竹園”老板陳賢喜過(guò)去一直從事景觀竹的經(jīng)銷，2013年看中魯家村的規(guī)劃后，準(zhǔn)備再延伸到一產(chǎn)直接搞種植。盡管按照設(shè)計(jì)，18家農(nóng)場(chǎng)不存在直接競(jìng)爭(zhēng)，但他發(fā)現(xiàn)，畢竟大家都屬于小型規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)有限，光靠一己之力，很難成氣候。

　　能否聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、抱團(tuán)發(fā)展？朱仁斌的想法恰好與浙北靈峰旅游公司不謀而合。2014年，靈峰公司與魯家村合資組建成立安吉鄉(xiāng)土農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，前者以51%的股份控股，后者以上級(jí)部門項(xiàng)目投資和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)補(bǔ)助資金入股。

　　如此一來(lái)，兩者權(quán)限清晰：專業(yè)的人做專業(yè)的事，公司負(fù)責(zé)全村旅游、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及面上的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)；村集體則把握方向，提供土地流轉(zhuǎn)等中介服務(wù)，并為公司和農(nóng)場(chǎng)爭(zhēng)取政策和項(xiàng)目上的優(yōu)勢(shì)。

　　那么公司和農(nóng)場(chǎng)間，又是什么關(guān)系？“鄉(xiāng)土農(nóng)業(yè)”運(yùn)營(yíng)總監(jiān)唐永前告訴記者，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營(yíng)模式：統(tǒng)，由公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施配套、運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)推廣，以及統(tǒng)一指導(dǎo)所有農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品銷售和定價(jià)；分，則是農(nóng)場(chǎng)具體的施工建設(shè)，包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和營(yíng)銷等，由大家“八仙過(guò)海、各顯神通”。

　　“旅游公司負(fù)責(zé)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，聯(lián)合后，整個(gè)村就是一個(gè)大平臺(tái)，大家統(tǒng)一規(guī)劃、平臺(tái)和品牌，實(shí)行資源共享、融合發(fā)展，從而達(dá)到共贏?！敝烊时筇寡?，以一村之力，去建設(shè)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模如此浩大的旅游區(qū)，難免力有不逮，“這種經(jīng)營(yíng)機(jī)制，則恰好解決了落地困難?！?/p>

　　有了規(guī)劃，有了機(jī)制，魯家村馬上有了資本集聚的“洼地效應(yīng)”。到2016年4月，家庭農(nóng)場(chǎng)的招商引資任務(wù)宣告圓滿結(jié)束，還比預(yù)期多了3個(gè)農(nóng)場(chǎng)，總投資超過(guò)了20億元。

　　記者看到，名單中，有蔬菜農(nóng)場(chǎng)、果園農(nóng)場(chǎng)、紅山楂農(nóng)場(chǎng)、萬(wàn)竹農(nóng)場(chǎng)、野豬農(nóng)場(chǎng)等。每個(gè)農(nóng)場(chǎng)盡管規(guī)模不大，介于100畝至300畝之間，但投入?yún)s不小，像花海世界的投資是3.4億元，中藥農(nóng)場(chǎng)的投資是兩億元，最大的養(yǎng)老項(xiàng)目投資高達(dá)10億元。

　　現(xiàn)在，運(yùn)營(yíng)方還在不斷“頭腦風(fēng)暴”，思考如何創(chuàng)新內(nèi)容，來(lái)吸引和留住更多客人。2017年“十一黃金周”，盡管還未正式對(duì)外開(kāi)業(yè)，卻已有5萬(wàn)多名游客慕名而來(lái)。朱仁斌說(shuō)，有了這個(gè)大平臺(tái)后，現(xiàn)在的魯家村，已從“招商”變?yōu)椤斑x商”，仍常有投資客拋出“橄欖枝”。

　　美麗變生產(chǎn)力，6筆收入促共富

　　“魯家的未來(lái)，村民最多將會(huì)有6筆收入！”談起“致富密碼”，朱仁斌認(rèn)為，“三農(nóng)共富”最為重要。怎么個(gè)共富法？6筆收入又分別是啥？記者好好盤點(diǎn)了下。

　　首先是租金收入，全村7000畝流轉(zhuǎn)土地，平均每戶的租金約為8000元。第二是就業(yè)收入，目前已解決700人就業(yè)，2016年發(fā)放工資2000多萬(wàn)元，預(yù)計(jì)正常運(yùn)行后還將更多。第三是創(chuàng)業(yè)收入，如今不少年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，有30余戶人家將房屋改造成精品民宿，開(kāi)門迎客后，預(yù)計(jì)每戶年收入在20萬(wàn)元以上。第四是分紅收入，根據(jù)測(cè)算，旅游區(qū)每年可迎來(lái)30萬(wàn)游客，按照人均消費(fèi)200元計(jì)算，將產(chǎn)生6000萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，除去成本和農(nóng)場(chǎng)主的分成，魯家村在公司所占的股份能分得600萬(wàn)元。而隨著景區(qū)不斷完善，游客不斷增多，村集體經(jīng)濟(jì)也將逐年倍增。

　　最后兩筆收入更有意義，也最難估量。2016年底，魯家成立了美麗鄉(xiāng)村“兩山”培訓(xùn)學(xué)院，并成為浙江省委組織部和省委黨校千名好支書(shū)的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)基地?！拔磥?lái)的培訓(xùn)收入將十分可觀，隨之衍生出來(lái)的模式化輸出，還將為外地的美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，提供從建設(shè)、設(shè)計(jì)、技術(shù)到資本的全方位服務(wù)，因此，最后一筆收入就是模式收入。”

　　“三農(nóng)共富”有啥好處？安吉銀元家庭農(nóng)場(chǎng)老板娘張小華認(rèn)為，農(nóng)旅融合離不開(kāi)資本投入，但現(xiàn)實(shí)狀況是，農(nóng)民自身發(fā)展能力弱，無(wú)論資金還是技術(shù)，或者人才都相對(duì)短缺，而工商資本參與其中，能聚集更多現(xiàn)代要素，補(bǔ)齊發(fā)展短板。不過(guò)，資本下鄉(xiāng)不能光讓“老板樂(lè)”，關(guān)鍵得帶著老鄉(xiāng)一起樂(lè)，因?yàn)檗r(nóng)民才是農(nóng)村的主人，農(nóng)業(yè)才是發(fā)展主體，不能代替老鄉(xiāng)，更不能剝奪老鄉(xiāng)。

　　“利益共享，本來(lái)就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵之一。這條準(zhǔn)則堅(jiān)守住了，就會(huì)形成一種良性循環(huán)?！敝烊时蠼忉屨f(shuō)，說(shuō)到底，魯家村的創(chuàng)新模式就是農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的高度融合，從而實(shí)現(xiàn)共贏共享。

　　根據(jù)國(guó)家田園綜合體試點(diǎn)方案，未來(lái)3年內(nèi)，魯家村還將至少投入4.5億元，這注定又將是一次飛躍。而發(fā)展好了，就能讓老百姓更有獲得感與主人翁意識(shí)。游客來(lái)村里游玩，如同回到老家般，熱情與好客成了所有村民發(fā)自肺腑的情感。