借力電商 花茶綻芬芳（特別關(guān)注·在鄉(xiāng)村振興的大舞臺上建功立業(yè)）

????沁陽市西向鎮(zhèn)返鄉(xiāng)大學(xué)生賀曉光通過電商平臺為花茶打開銷路。?楊林濤?攝

????講述人：沁陽市西向鎮(zhèn)解住村返鄉(xiāng)大學(xué)生?賀曉光

????今年是我返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第五個年頭。一路走來，雖然經(jīng)歷過坎坷和挫折，但能親身參與到家鄉(xiāng)的建設(shè)，帶動父老鄉(xiāng)親脫貧致富，我覺得這些付出都是值得的。

????之前，家里經(jīng)營的有一家小茶廠，我也經(jīng)常在茶廠里幫忙，自然而然對茶有很深厚的感情。但由于缺乏管理經(jīng)驗，存在產(chǎn)品單一、沒有特色品牌、銷路不暢等問題，茶廠的發(fā)展一直不盡如人意。2018年我大學(xué)畢業(yè)時，周邊的同學(xué)都想到大城市闖蕩一番，而我毅然決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，想在茶上做文章，想幫助父親把茶廠做大做強。我上了恁多年大學(xué)，又回到老家，周圍的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，甚至家人也不理解我，但家人聽了我的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃后，一家人由質(zhì)疑轉(zhuǎn)變?yōu)槔斫夂椭С?，讓我放下包袱大膽干?/p>

????回到家鄉(xiāng)沁陽后，我立馬著手創(chuàng)業(yè)的事情。為了開闊視野，我多次到全國最大的花茶產(chǎn)業(yè)集中地安徽亳州考察學(xué)習(xí)，實地走訪了多個廠家、到原材料市場交流探討，逐步了解了一款花茶從原材料種植、初篩選加工、深組合分裝，最后調(diào)試配比生產(chǎn)出成品，直至上市銷售的全部過程，也學(xué)習(xí)了大量的同行經(jīng)驗。2018年正值電商經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的風(fēng)口期，老百姓對“養(yǎng)生”的需求也在增加，具有保健養(yǎng)生功能的花茶越來越受消費者的青睞。我對養(yǎng)生花茶的加工和電商銷售產(chǎn)業(yè)的前景充滿了信心。

????通過學(xué)習(xí)和實踐，我收獲頗豐。我開始著手解決電商業(yè)務(wù)限于淘寶，渠道單一的問題，在阿里巴巴、京東、拼多多等多家電商平臺開設(shè)旗艦店，通過多個渠道接收訂單，銷量得到顯著提高，目前公司90%的業(yè)務(wù)實現(xiàn)了電商線上交易。

????茶廠再也不能像過去那么守舊了，只有走規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、品牌化才能讓老茶廠煥發(fā)生機。我們推陳出新，開發(fā)的冬凌草、枸杞菊花茶、黑糖姜棗茶等60余種產(chǎn)品深受消費者和批發(fā)代理商喜愛，并注冊了“好怡”“花小開”“怡草茶坊”“光光學(xué)長”等10余種商標(biāo)品牌，在全國發(fā)展了150個代理商，常年從我們工廠批發(fā)拿貨，通過電商、商超、藥店、微商等渠道銷售，電商平臺日均發(fā)貨量可達1000單左右，年銷售額在500萬元左右。

????我的家鄉(xiāng)解住村曾是省級貧困村，沒有集體產(chǎn)業(yè)，沒有就業(yè)崗位，鄉(xiāng)親們不得不到外地打工，留守在家的都是老人和孩子。昔日的書畫村成為空心村、貧困村。2018年以來，我積極響應(yīng)國家扶貧號召，優(yōu)先聘用當(dāng)?shù)刎毨簦沿毨襞囵B(yǎng)成為技術(shù)、管理人員。累計提供數(shù)百個工作崗位，助力脫貧30余戶，常年在崗員工40余人，目前仍有10余脫貧戶在崗就業(yè)。

????除了積極帶動當(dāng)?shù)刎毨艟蜆I(yè)外，我在西向鎮(zhèn)黨委政府的指導(dǎo)和幫助下，積極推進“資本到戶，權(quán)益到戶”，累計為當(dāng)?shù)孛撠殤舭l(fā)放企業(yè)收益分紅220470元。這樣的分紅形式將連續(xù)進行10年，為鞏固家鄉(xiāng)脫貧攻堅成果保駕護航。

????我返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)這幾年，隨著事業(yè)的不斷發(fā)展，幫助更多的群眾實現(xiàn)了家門口就業(yè)。因此，我也獲得了越來越多的社會認可——代表焦作市參加河南省“青年馬克思主義者培養(yǎng)工程”學(xué)習(xí)，被聘為“河南省青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，先后榮獲焦作市青年五四獎?wù)绿崦劇⒔棺魇小傍P歸中原”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大賽二等獎。

????總而言之，我返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后最大的感觸是鄉(xiāng)村舞臺廣闊，大有可為，但要干出成績并不容易，也不輕松。對于立志于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年來說，既要保持持久的熱愛，也要勇于面對挫折困難，最困難的時候往往是最需要堅持的時候，創(chuàng)業(yè)之初就要摸準(zhǔn)市場行情和自己的優(yōu)勢所在，做深、做透，凸顯特色，創(chuàng)新發(fā)展，這樣才能走得更遠、飛得更高。

????最甜不過家鄉(xiāng)水，最美不過故鄉(xiāng)人。我希望能有越來越多的大學(xué)生、在外能人可以帶著資金、帶著技術(shù)、帶著見識返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，能夠始終堅持“做給群眾看、帶著群眾干、要讓群眾賺”的初心，在個人事業(yè)有成的基礎(chǔ)上，把致富的路子介紹給群眾，把先進的知識、技術(shù)傳授給群眾，熱心為有創(chuàng)業(yè)意愿的群眾牽線搭橋，帶領(lǐng)群眾共同致富。

????（本報記者?翁韜?本報通訊員?楊林濤?整理）